魔法衣橱:时尚按需分配,颠覆快时尚
来源:未知 时间:2017-01-02 11:47

简介

魔法衣橱是国内首家提供时装包月换穿服务的平台。以环保共享为理念,以包月租赁为方式、以天天穿新为价值,解决年轻女性“衣橱爆满,却没有衣服穿”的痛点,为用户提供了一个虚拟的掌上衣橱,从此扔掉衣柜,不买不洗不整理,享受“无限换穿、衣来伸手”的全新生活方式。

产品名称是什么?

魔法衣橱

满橱的衣服,依旧缺了一件?

      “橱柜里衣服已经满满的了,不过还是想买,真的很想每天都穿不一样的衣服,可是挣来的钱总不能都买衣服吧,即使有钱不停的买买买,衣橱里也放不下呀。”胡晓娜是魔法衣橱的资深用户,和她一样,魔法衣橱的绝大用户都是都市的职场女性。以前他们热衷于购买快时尚服饰,面对两周一更新的快时尚品牌,她们甚至见到喜欢的就会购买。可终究逃不过“满橱的衣服,依旧缺了一件”的窘境。

      “对不断变化的时尚需求无法得到满足,时尚的代价过高,服装的资源浪费”这是都市时尚男女都会头疼的事情。而魔法衣橱的诞生就是为了解决这样的痛点。“花一条短裙的钱,享受一个月整间仓库衣裙的穿戴权,你愿意吗? 上万件的服装随你挑选,穿你随时想穿的。“魔法衣橱”将用户定位为都市年轻女白领,通过专业买手挑选、海淘与设计师合作,平台服装日日上新,集成最紧跟潮流的魔法衣橱。通过“魔法衣橱”App,月付299元的会员费,公司会送出有3件衣服的盒子,用户下次下单后,公司会取回上次服装,一个月内至少4次,一次使用不限时长,也无需自己清洗。

      这是共享模式对服装行业的一次变革,在此前租房、租车的共享模式都已经成为了人们生活的日常,而共享模式对服装行业的变革实际上就是对时尚的按需分配。

时尚按需分配:让时尚的资源流通起来

      共享经济的核心有两点”闲置资源的聚合”和“资源的按需分配”。Uber、滴滴打车之所以能够成为一种全新的商业模式快速发展,其实质就是一种资源的有效利用,即让车的资源能够按照用户的需求合理的分配。那么共享经济在服装领域是否又适用呢?

      服装共享其实要解决的是两个问题:第一用户始终“缺一件衣服”;第二“不断追求时尚的代价太高“。在以往“快时尚”的模式中,它快速的更新服装,就是为了刺激消费,追求时尚就要不断的去买,这也是唯一的途径。面对”满橱衣服,却依然缺一件“的窘境,用户和社会都要付出昂贵的”时尚代价“。那么魔法衣橱通过服装共享的模式又是怎样解决这两个问题的呢?

      要时尚,不要时装。我们现在讲时装,不再是什么季节穿什么,而是一时的装扮,衣服如果不时尚了,使用价值也就没了。“当时觉得很好看,但是现在却觉得没那么好看了,所以也就没穿过了”。对于年轻一代来说,衣服遮体保暖的功能性已经没有那么重要,而时尚性却成为了一种必须品。既然时尚是不断变化的,衣服又只是时尚的容器,时尚才是用户最根本的需求,以前用户不断购买时装只穿一时,却无法满足时尚的需求。因此,魔法衣橱提供的不是时装,而是让用户永远都能时尚的一种服务、一种时尚的解决方案。

      要穿,而不是占有。据调查,都市女性在服装上的消费一年平均在12000元左右,但真正的使用率却不及1/7。在中国,70后、80后本质上缺乏安全感,所以特别在乎拥有,而90后生下来就有安全感,所以会延伸出来新的模式:暂时拥有、租比买好。面对满橱不穿的衣服,旧衣服又无法有效回收利用的现实,魔法衣橱倡导的“不是有能力消费,就一定要浪费”的理念让很多年轻女生产生的强烈的共鸣。魔法衣橱要做的就是延长每一件衣服的时尚价值,让物尽所用,真正的实现一种资源的按需分配,不买却可以尽情换衣、拥抱时尚,甚至实现每日换衣的愿望。

20000注册用户,所预示的“无穹与未来”

      目前,在美国和日本,时装在线租赁都已经取得了快速的发展。2015年,LE TOTE在获得新一轮融资后,发展更是迅猛,一年发放了共200万个服装盒子,年收入实现了近5倍的增长。

      而在中国,服装共享还处于窗口期,魔法衣橱作为国内第一家“通勤服装租赁APP”,在北京女性时尚白领中已经有一定的知名度,虽还未全面开始推广,也已拥有了2万多注册用户,续费率超过80%甚至达到90%。这也是在公司前期重视产品和用户体验的结果,更印证着这一行业的发展前景。而接下来,已经拥有一定数量用户的魔法衣橱,则会不断打磨产品和发展与更多服装品牌的合作,让用户随时得到她们想要的时尚,在不久的将来,魔法衣橱或将成为租衣界的“快时尚”。

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产品图标

魔法衣橱:时尚按需分配,颠覆快时尚

所属公司

北京魔法衣橱网络科技有限公司

所属行业

快时尚服装

团队组成

姜宇 肖斯礼

CEO COO

融资进度

天使轮

融资金额

数百万人民币

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